市场管理学是一门研究企业如何通过有效管理，在竞争激烈的市场中取得成功的学科。随着我国经济的快速发展，市场管理学在企业管理中的地位日益凸显。本文将从市场管理学的核心内容、市场管理策略、市场管理实践等方面进行探讨，旨在帮助企业和个人更好地理解市场管理学，提高市场竞争力。

一、市场管理学的核心内容

市场管理学主要包括以下几个方面：

1. 市场调研：了解市场需求、竞争态势、消费者行为等，为企业制定市场策略提供依据。

2. 市场营销策略：包括产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略等。

3. 市场竞争力分析：分析企业内部优势和劣势，以及外部机会和威胁，制定相应的竞争策略。

4. 市场风险控制：识别、评估和控制市场风险，确保企业稳健发展。

5. 市场创新：通过创新提高产品竞争力，满足消费者需求。

二、市场管理策略

1. 产品策略：产品定位、产品组合、产品生命周期管理等。

产品定位：根据目标市场的需求，将产品定位为高端、中端或低端。

产品组合：合理搭配产品线，满足不同消费者的需求。

产品生命周期管理：关注产品从研发、上市、成长、成熟到衰退的整个过程，及时调整产品策略。

2. 价格策略：成本加成定价法、竞争导向定价法、价值定价法等。

成本加成定价法：以产品成本为基础，加上一定的利润率制定价格。

竞争导向定价法：根据竞争对手的价格制定自己的价格。

价值定价法：根据消费者对产品的认知价值制定价格。

3. 渠道策略：直销、分销、代理等。

直销：企业直接向消费者销售产品。

分销：通过经销商、代理商等中间商销售产品。

代理：企业委托代理商销售产品。

4. 促销策略：广告、公关、促销活动等。

广告：通过各种媒体宣传产品。

公关：与消费者建立良好的关系。

促销活动：通过优惠、赠品等活动吸引消费者购买。

三、市场管理实践

1. 案例一：苹果公司

苹果公司通过产品创新、高端定位、强大的品牌效应，在激烈的市场竞争中脱颖而出。其产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略都堪称经典。

2. 案例二：阿里巴巴

阿里巴巴通过电商平台的搭建、创新支付方式、物流体系的完善，成为全球最大的电子商务平台之一。其市场管理实践值得借鉴。

市场管理学是一门理论与实践相结合的学科，对于企业和个人都具有重要的指导意义。在竞争激烈的市场环境中，企业需要不断学习市场管理知识，提高市场竞争力。以下表格总结了本文的核心

核心内容	内容概述
市场调研	了解市场需求、竞争态势、消费者行为等
市场营销策略	产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略等
市场竞争力分析	分析企业内部优势和劣势，以及外部机会和威胁，制定相应的竞争策略
市场风险控制	识别、评估和控制市场风险，确保企业稳健发展
市场创新	通过创新提高产品竞争力，满足消费者需求

希望本文能对您有所帮助，祝您在市场管理领域取得成功！

市场营销学跟管理学区别是什

市场营销学与管理学是两个不同的学科领域，各自有着独特的内容和目标。市场营销学专注于研究企业的市场营销活动或行为，涉及市场调研、营销策划、市场开发、营销管理和广告策划等方面。而管理学则更侧重于企业的内部管理，如人力资源管理、财务管理、生产管理等。市场营销的核心在于通过交易创造产品或价值，强调与消费者的关系和需求。而管理学则更多关注组织的运营效率和员工的工作环境。

市场营销学不仅包括了销售管理的内容，还涉及到了市场调研、营销策划和管理等多个方面。它要求市场营销人员能够有效沟通和理解消费者的需求，为企业制定有效的市场策略。市场营销学还强调了销售工程师的概念，这是一种新型的销售人员角色，他们在销售过程中不仅需要推广产品，还要解决客户的问题，提供专业的技术支持。

管理学则更多地关注企业内部的运营和管理，包括人力资源管理、财务管理、生产管理等。管理学的目标是提高企业的运营效率，确保企业的持续发展。管理学的理论和方法可以帮助企业更好地理解和管理其内部资源，提高员工的工作满意度和工作效率。

市场营销学的就业前景十分广阔。市场营销专业的毕业生可以在多个领域找到工作机会，如市场调研、营销策划、市场开发、营销管理和广告策划等。市场营销人员通常需要具备较强的沟通能力和市场洞察力，以及对消费者心理的深刻理解。他们需要能够根据市场变化迅速调整策略，帮助企业赢得更多的市场份额。

而管理学的就业前景也非常广泛。管理学专业的毕业生可以在企业、政府部门或非营利组织等多个领域找到工作机会。他们可以从事人力资源管理、财务管理、生产管理、项目管理等工作。管理学专业的毕业生通常需要具备较强的分析能力、决策能力和领导能力，能够帮助企业提高运营效率，实现持续发展。

总体而言，市场营销学和管理学在内容和目标上有着明显的区别。市场营销学侧重于企业的外部营销活动，而管理学则侧重于企业的内部管理。然而，这两门学科在实际工作中是相辅相成的，优秀的市场营销人员和管理者需要具备全面的知识和技能，以帮助企业实现更好的发展。

市场管理专业就业方向

市场管理专业就业方向：主要面向现代综合市场、专业大市场，在经营管理岗位群，从事市场调查、咨询、招商、营销策划、日常运营以及客户管理等工作。

市场管理专业是一个非常实用的专业，它涵盖了市场营销、广告策划等多个方面，是一个非常全面的专业。由于市场营销在现代商业中占据了非常重要的地位，因此市场管理专业的就业前景非常广阔。

市场管理专业毕业生的薪资待遇比较丰厚，根据国内多家招聘网站的数据显示，市场营销经理的平均薪资在1.5万-2.5万之间。而一些大型企业的市场营销经理甚可以获得更高的薪资。品牌经理、广告策划师等职位的薪资待遇也比较不错。

由于市场管理专业的就业前景较好，因此在就业竞争方面也相对较大。为了在就业市场中脱颖而出，市场管理专业的学生需要具备一定的专业知识和实践经验。还需要具备良好的沟通能力、团队协作能力和创新能力。

总之，市场管理专业的就业前景非常广阔，毕业生可以在各个行业从事市场营销、广告策划等方面的工作。不过，为了在就业市场中获得更好的发展，市场管理专业的学生还需要不断提高自己的专业能力和综合素质。

市场营销和工商管理的区别

一、市场营销和工商管理的区别市场营销和工商管理这两门专业所属院系不同，市场营销专业所属院系是偏经济类的，工商管理专业侧重点则是管理二字，一般是在管理学院等；两者培养侧重点是不一样的，工商管理专业主要学习管理学、经济学和企业管理、市场营销专业旨在培养系统掌握管理学、经济学基本原理。

区别如下：

1.这两门专业所属院系不同。市场营销专业所属院系是偏经济类的。而工商管理专业侧重点则是管理二字，所以一般在管理学院等以管理为特色教学的学院。而另外有一种说法则是认为工商管理专业与市场营销专业是包含关系。因为工商管理专业学的知识也会包含市场营销的一些基础知识。

2.两者培养侧重点是不一样的。先说工商管理专业。该专业主要学习管理学、经济学和企业管理等一些基本理论。因此从该专业所学课程就可以看出这个专业范围比较广，所学课程也较多，涵盖了经济学、管理学的很多课程，可以说工商管理是一门基础宽的学科。

个人可以就此根据自己的爱好选择专业方向。因此该专业主要培养具备管理、经济、法律、市场营销等方面的知识和能力，能在企、事业单位及政府部门从事市场营销与管理以及教学、科研方面工作的工商管理学科高级专门人才。

而市场营销专业旨在培养系统掌握管理学、经济学基本原理以及市场营销基础知识、基本理论和基本技能。具有良好的专业素养、开拓精神和创新意识，能够胜任市场调研与分析、广告策划、商务谈判、营销策划与销售管理等综合营销工作，尤其在连锁经营与管理、电子商务与网络营销领域具备突出专长的高级应用型人才。因此，市场营销专业是偏应用型的专业。同时这里也可以让大家走出市场营销只能做销售的误区。如果非要把该专业与销售联系在一起，那么该专业侧重的是销售前的一步——制定营销方案。

二、工商管理之市场营销考点市场:具有特定需要和欲望,愿意并能够通过交换来满足这种需要或欲望的全部潜在客户。市场是指某种产品的现实购买者和潜在购买者需求的总和。用公式来表示就是:市场=人口+购买能力+购买欲望。市场是这三个因素的统一。

市场营销:是指与市场有关的人类活动,以满足人类某种需要和欲望为目的,通过市场变潜在交换为现实交换的活动。

市场营销者:希望从别人那里取得资源并愿意以某种有价物作为交换的人。

关系市场营销:企业与其顾客、分销商、经销商、供应商等相关组织或个人建立、保持并加强关系,通过互利交换及共同履行诺言,使有关各方实现各自目的。

生产观念:是指导销售者行为的最古老的观念之一。生产观念认为,消费者喜欢那些可以随处买到而且价格低廉的产品,企业应致力于提供生产效率和分销效率,扩大生产,降低成本以扩展市场。

产品观念:消费者最喜欢高质量、多功能和具有某种特色的产品,企业应致力于生产高值产品,并不断加以改进。它产生于市场产品供不应求的“卖方市场”形势下。

市场营销近视:不适当的把注意力放在产品上,而不是放在市场需要上,在市场营销管理上缺乏远见,只看到自己产品质量好,看不到市场需求在变化,致使企业经营陷入困境。

客户观念:指企业注重收集每一个客户以往的交易信息、人口统计信息、心理活动信息、媒体习惯信息以及分销偏好信息等,根据由此确认的不同客户终生价值,分别为每一个客户提供各自不同的产品或服务,传播不同的信息,通过提高客户忠诚度,增加每一个客户的购买量,从而确保企业的利润增长。

基点定价:企业选定某些城市作为基点,然后按一定的厂价加从基点城市到顾客所在地的运费来定价(不管货实际上是从哪个城市起运的)。

声望定价:企业利用消费者仰慕名牌商品或名店的声望所产生的某种心理来制定商品的价格,故意把价格定成整数或高价。

尾数定价:利用消费者对数字认识的某种心理制定尾数价格,使消费者产生价格较廉的感觉,还能使消费者产生定价认真,有尾数的价格是经过认真的成本核算才产生的结果,使消费者对定价产生信任感。

招徕定价:零售商利用部分顾客求廉的心理,特意将某几种商品的价格定的较低以吸引顾客。

差别定价策略:也叫价格歧视,企业按照两种或两种以上不反应成本费用的比例差异的价格销售某种产品或劳务。(包括顾客差别定价、产品形式差别定价、产品部位差别定价、销售时间差别定价)

撇脂定价:在产品生命周期的最初阶段,把产品的价格定得很高,以攫取最大利润。

渗透定价:企业把它的创新产品的价格定的相对较低,以吸引大量顾客,提高市场占有率。

市场营销渠道:配合起来生产、分销和消费某一生产者的商品和服务的所有企业和个人。(包括供应商、生产者、商人中间商、商人代理商、辅助商以及最终消费者)

分销渠道:指某种商品和服务从生产者向消费者转移过程中,取得这种商品或服务的所有权或帮助所有权转移的所有企业和个人。(包括生产者、商人中间商、商人代理商、最终消费者)

促销组合:企业根据促销的需要,对广告、销售促进、宣传与人员推销等各种促销方式进行的适当选择和综合编配。

推式策略:利用推销人员和中间商促销将产品推入渠道,是指生产者将产品积极推到批发商手上,批发商又积极的将产品推给零售商,零售商再将产品归向销售者。

品牌:

销售者给自己的产品规定的商业名称,通常由文字、标记、符号、图案和颜色等要素或这些要素的组合构成,用一个销售者或销售者集团的标,一边同竞争者的产品相区别。

商标:

实质上是一种法律名词,是指以获得专用权并受法律保护的一个品牌或品牌的一部分

品牌扩展策略:

指企业利用其成功品牌名称的声誉来推出改良品或新产品。

多品牌策略:

同时经营两种或两种以上相互竞争的品牌。这种策略由宝洁公司首创。原因:①占用更大货架面积;②吸引更多顾客,提高市场占有率;③有助于在企业内部各部门开展竞争;④使企业深入各个不同市场部分,占领更大的市场。

企业形象识别系统:

将企业经营理念和精神文化,运用整体传达系统,传达到企业周围的关系或团体,并掌握其对企业产生一致的认同与价值观。MI经营理念识别、BI经营活动识别、VI整体视觉识别。

产品生命周期:

产品从进入市场到退出市场所经历的市场生命循环过程。典型的产品生命周期一般可分为四个阶段,即介绍期/引入期、成长期、成熟期、衰退期。

可支配的个人收入:扣除消费者个人交纳的各种税款和交给政府的非商业性开支后,可用于个人消费和储蓄的那部分个人收入。它是影响消费者购买力和消费者支出的决定性因素。

可随意支配的个人收入:可支配的个人收入减去消费者用于购买生活必需品的固定支出所剩下的那部分个人收入。影响奢侈品销售的主要因素。

组织市场:是由各种组织机构形成的对企业产品和劳务需求的总和。分为产业市场、中间商市场、政府市场。

产业市场:是指一切购买产品和服务并将之用于生产其他产品或劳务,以供销售、出租或供应给他人的个人或组织。

中间商市场:是指那些通过购买商品和劳务以转售或出租给他人获取利润为目的的个人和组织。

市场补缺者:是指精心服务于市场的某些细小部分,而不与主要的企业竞争,只是通过专业化经营来占据有利的市场位置的企业。

竞争者:一般是指那些与本企业提供的产品或服务相类似,并且所服务的目标顾客也相似的其他企业。通常从产业竞争和市场竞争两个方面来识别企业的竞争者。

产品:能提供给市场,用于满足人们某终于望和需要的任何事物,包括事物、服务、场所、组织、思想、主意等。(包括核心产品、有形产品和附加产品)

核心产品:消费者购买产品是所追求的利益,是顾客真正要买的东西。

有形产品:核心产品借以实现的形式,表现为产品质量水平、外观特色、样式、品牌名称和包装等。

附加产品:购买有形产品时所获得的全部附加服务和利益,包括提供信贷、免费送货、保证、安装、售后服务等。

选购品:消费者为了物色适当物品,在购买前往往要去许多家零售商店了解和比较花色、式样、质量价格等的消费品。

特殊品:消费者能识别那些牌子的商品物美价廉,那些牌子的商品质次价高,而且许多消费者习惯上多花时间和精力去购买的消费品。

三、工商管理、市场营销、人力资源管理的专业前景怎么样本科专业:

工商管理、市场营销、人力资源管理、

专业点评与就业方向:

1、这三个专业是一般大学的工商学院必然开设的专业,而且这三个专业往往都会在同一个院系里,主干课程都是管理学类课程,只是各有侧重而已。部分院校对这三个专业实行大类招生,在大三时期再进行分专业教学。

2、工商管理专业侧重于企业战略、企业运营、企业组织设计;而市场营销侧重于市场调研、营销推广;人力资源管理侧重于人才招聘、人力资源法规、薪酬福利设计等方面。

3、就业方向:工商管理和市场营销专业的就业率比较高,人才市场需求大。毕业生大部分都是往企业的市场部门、销售部门、大客户销售部门就职,也有不少人往广告公司、策划公司、咨询公司等商务服务行业机构任职。人力资源管理的毕业生大部分是往企业的人力资源部、行政部岗位和人力资源外包公司发展,也有部分人才往企业的运营部门、人才猎头公司、人才中介公司(如智联招聘、前程无忧、猎聘网等)发展。

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